名创优品店赚钱的秘密

现实上，国际不乏各种2元店、10元店，但是这些店很多都是爲了倾销库存商品，暂时租用店面短期停止倾销，因而，店面装潢粗陋，商品芜杂摆放，商质量量良莠不齐，效劳态度恶劣，少数都是图廉价的中老年消费群体才会光临这种10元店。

作爲名创优品的开创人，浙江人叶国富的故事也不是很新奇：叶国富几年前去日本游览，发现日本的街头巷尾各种精品店很多，200日元店也是屈指可数，200日元的商品都是中国制造，却有相当好的质量，因而，也颇受日本消费者的喜爱。这让叶国富有了再次创业的想法，假如在中国也开相似于日本200日元的精品店，应该也会让中国的消费者很喜欢。

名创优品登陆中国的第一站是广州。2013年，名创优品在广州花都区开设了中国第一家门店。听说，广州这家门店停业当天的星期五，销售额就到达了14000元，第三天打破20000元。

名创优品定位是“快时髦百货品牌”，中心消费者锁定的是18~28岁的年老人。而这个年龄段的消费者更看中品牌和质量。名创优品打造出来的日式作风、精致的设计、不错的质量、超乎他们心里价位的价钱，是很容易投合这个年龄段的消费者的。

价钱

用超低的价钱把消费者拉回实体店

过来10年是电商飞速开展的10年，电商可以打败实体店靠的就是低价。互联网省去了很多两头环节，比线下实体店更廉价，于是消费者就用脚投票，更多地投身电商的平台购物，既省事又廉价。

叶国富觉得假如线下能做到和线上同价，消费者还是会重新回到线下的实体店。在保证一定质量的根底上，谁能把价钱降上去，谁就能重新取得市场。

“名创优品在中国市场大局部商品的售价都是10元，而且10元商品的比重占据一切商品的大局部。”李女士简直每个星期都会逛逛名创优品，“首先是它的店面环境十分好，觉得店面设计简洁小气，卖的也是时髦精致的商品，另一方面却是超低的价钱。”“这种反差往往可以在很多消费者心中树立起无独有偶的竞争劣势，也契合消费者消费晋级的趋向。加上‘日本快时髦设计师品牌’的认知，使之逾越了传统的‘10元店’和‘1美元店’。”推广专家肖明超通知记者，“名创优品的成功关键点就在于消费者希望购置到既有质量又不是很贵的商品，以区别于过来很多同质化的商品，名创优品的商品给人以很强的设计感，这就是它成功的关键。”

现实上，在叶国富和三宅顺也的定位中，名创优品的对标对象只要一个，就是无印良品。无印良品在中国消费者的心目中是充溢设计感的商品，但是价钱不菲。而这正是名创优品差别化战略的着眼点。

关于消费者而言，价钱只是表象，质量才是中心。